本報記者 吳朝香
  最近,德清縣委書記張曉強隔三差五就往蔬菜種植大戶陸建平家裡跑。因為陸建平正遇到了一件傷腦筋的事,他種的一種叫“紅土豆”的新品種,叫好不叫座,賣不出去,積壓了上萬斤。
  說實在的,張曉強挺替老陸著急的。幾次瞭解下來,他知道問題出在哪兒了。張曉強一直關心的一件事是,在如今互聯網時代下,怎麼才能引導農民利用電商換市來增加收入。
  陸建平的這個難題,就能用這個方法解決,而且如果成功了,興許又是一個好模板。
  種植大戶遇到難題:
  挺好吃的紅土豆賣不動,積壓上萬斤
  陸建平是德清開發區龍勝村龍申紅芋艿專業合作社的負責人。去年,他從一個朋友那裡知道了紅土豆這種新品種,據說產量和品質都不錯,北方有人種,但南方種的很少,他打算試試。
  陸建平一口氣種了50畝,第一季就收穫了3000斤,賣出去20畝,但還有30畝的紅土豆怎麼也賣不出去,陸建平急得團團轉。
  記者去採訪那天,剛好趕上張曉強去老陸那裡瞭解情況。
  明晃晃的太陽下,老陸帶著四五個人正在忙活著,挖出的紅土豆就堆在地里,看起來更像是紅薯,其貌不揚。“其實,吃過的人都說它的口感很好,皮薄,吃起來特別細膩。” 陸建平說,它還有和胃健脾的功效,富含花青素,抗癌,抗衰老,“但很多人不瞭解,覺得紅薯不像紅薯,土豆不像土豆,還有人擔心是不是轉基因。”
  但紅土豆的身價蠻高,一般土豆每斤1.5元,它每斤要賣到5元。除了到農貿市場上賣,老陸還在城區開了家專賣店,但效果都不太好。
  “這個紅土豆一年能種三季,產量好,價格又賣得上去,如果銷路好,你一畝地純收入就有六七千,不得了啊。”張曉強幫老陸算了筆賬。
  縣委書記現場支招:
  拿到網絡平臺上賣,銷到全國去
  在張曉強看來,陸建平的銷售方式太傳統了,“既然是新品種,就不妨用用新手段,現在它的認可度不高,開專賣店又耗成本,倒不如通過網絡平臺來吆喝。”
  張曉強所說的網絡平臺,就是德清縣去年11月成立的“特色中國·德清館”政府公共服務平臺,它是德清縣政府和淘寶網聯合打造的一個以銷售德清優質誠信農產品為核心的地方特色館。
  看陸建平聽得有些迷糊,張曉強索性提出帶他去現場看看。
  “你就負責提供紅土豆,關鍵是要把好處功效詳詳細細寫出來。你看,你現在只提到了它和胃健脾,我查了下,它還能防中風,又可以減肥,營養豐富。”張曉強拿出手機,把百度出來的內容讀給陸建平聽。
  來到德清館,張曉強向陸建平詳細介紹了整個平臺的操作流程,這裡有人負責給產品拍照,有人負責設計包裝,有人負責量身定做宣傳詞。所有的前期做好之後,產品就可以放到網絡平臺上銷售了。除此之外,這裡還提供倉儲,所有這一切服務都是免費的。
  “這樣,你這個紅土豆就面向全國銷售了,只要拿個手機,或者在電腦前點點鼠標就可以接單發貨。”張曉強說。陸建平有些吃驚,“這樣就可以賣到全國去了?真是沒想到。”
  見陸建平挺疑惑,張曉強舉起了例子,“我們的早園筍,以前也存在銷售難的問題,價格也上不去。去年年底網絡平臺成立後,拿到上面賣,每斤最高可賣到二三十元,銷到了全國各地,最遠到東北,每畝銷售效益有兩三萬元。”
  活生生的例子讓陸建平吃了顆定心丸,他決定試試這個辦法。
  小農戶對接大市場
  德清農產品銷售醞釀轉型升級
  “這就是小農戶和大市場的對接,要改變原來刀耕火種的銷售方式,農產品的銷售也要轉型升級。”張曉強說,當初和淘寶網合作建立德清館正是基於這種考慮,承擔的任務就是“培育新型農民、增加農民收入、推進電商換市、扶持創業就業”,而早園筍的成功讓他堅信在這條路上可以走得更遠,“到5月底,德清館的銷售額已經有3500多萬元了。”
  張曉強覺得要在這方面轉型,很關鍵的一點是農戶要轉變經營思路,在產品上多花心思,多培育有特色的農產品,像陸建平種紅土豆的想法就不錯。除此之外,就是要做到信息對稱,讓更多農戶瞭解認識以致最終利用網絡平臺。
  “當然,這不是一個簡單的網上銷售,背後其實是推進農民專業合作、供銷合作、信用合作三位一體的新型合作體系建設。”張曉強解釋,這是一個以專業合作為基礎,以供銷合作為紐帶、以金融合作為支撐建立起來的支農惠農合作體系,“像我們德清館下一步就要和銀行談信貸方面的合作,今後可以為農戶提供更多的資金扶持。另外,我們還將建一個新的電子商務園區,進一步拓展德清館這個平臺。”
  (原標題:縣委書記支招:上淘寶,賣土豆)
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